把经营事实，
翻译成资本听得懂的话

01IR 传播与媒体传播不是一回事

媒体传播要的是传播度和记忆点，IR 传播要的是准确、可核验、经得起追问。同一件事，对媒体可以讲成故事，对机构必须讲成模型。

最常见的错误是把路演材料写成宣传册。机构翻三页找不到关键数字，就合上了。

02财报期的节奏

1. 静默期前把全年要讲的三个核心指标定死，之后所有材料围绕这三个数展开。
2. 发布当天财报稿、解读稿、管理层引语同步发出，不给误读留窗口。
3. 发布后两周安排机构沟通与媒体专访，把「数字为什么这样」讲透。
4. 一个季度内跟踪卖方研报口径，看市场理解偏在哪，下一季修正。

03路演材料最常犯的三个错

• 讲行业不讲自己 —— 前二十页都是市场规模，到第二十一页才出现公司。
• 只给结果不给路径 —— 说了目标，没说靠什么达成、钱从哪来。
• 回避风险 —— 机构一定会问，材料里先写好，比现场临时应对好。