技术门槛太高，
市场和公众都听不懂

01挑战

这家公司的技术确实有优势，问题是没有参照物。说「精度达到 0.02 毫米」，客户不知道这算好还是不好；说「良率提升 3 个点」，投资人不知道这在行业里意味着什么。

术语本身不是错，缺的是翻译。

02做法

我们把技术转译成产业故事，先垂直、后财经。

1. 找参照物把技术参数换算成客户能感知的东西：少停几小时机、少报废多少件、省几个人。
2. 垂直媒体渗透先在制造、自动化类垂直媒体发三篇技术解读，建立行业内的可信度。
3. 财经媒体延伸有了行业背书，再向财经媒体讲「这家公司凭什么持续保持优势」。

03结果

• 垂直媒体三篇技术稿被行业公众号自发转载。
• 财经媒体的报道角度，从「技术公司」变成「隐形冠军」。
• 招人时，候选人开始主动提到看过他们的报道。